Частный риэлтор или агентство недвижимости что лучше?

Как выбрать агентство недвижимости

Частный риэлтор или агентство недвижимости что лучше?

Покупка или продажа квартиры – едва ли не самое ответственное событие в жизни человека. На кону огромная сумма, да и, пожалуй, вся дальнейшая жизнь – точнее, уровень ее комфорта. Разумеется, такое важное дело нельзя пускать на самотёк.

Опасная самостоятельность

Казалось бы, сегодня существует множество сервисов, помогающих людям найти подходящую квартиру для покупки, или же продать свою собственную. Зачем же нанимать риэлтора и платить ему немалую сумму? Попробуем объяснить.

Дело в том, что «Из рук в руки»  и другие площадки – отличный инструмент, помогающий продавцам и покупателям найти друг друга. Но пользоваться этим инструментов тоже надо уметь. Отсортировать объявления по параметрам и найти подходящую квартиру – это лишь верхушка айсберга, начало движения.

Дальше продавца и покупателя ждет масса работы, просмотров, торгов на понижение стоимости, анализ документов, юридических проверок и непосредственно организация самой сделки. При ближайшем рассмотрении многие «хорошие» на первый взгляд варианты оказываются просто аукционом, пшиком или «завлекалочкой» для самостоятельных приобретателей.

И вы либо платите профессионалу, который все проверит, безопасно организует сопутствующие процессы, либо делаете все сами – но при этом рискуете своими деньгами и недвижимостью.

Плюсы риэлторов для покупателей жилья

Начнём с того, что продавцы очень редко оглашают все негативные нюансы до внесения аванса за приобретаемое жильё! Надо знать, какие вопросы задавать продавцу квартиры, какие важные моменты необходимо проверить перед заключением сделки и как это сделать.

Профессиональный риэлтор может сторговать приличный дисконт у продавца, окупить затраты на оплату своих услуг и принести прямую прибыль приобретателю.

Но главное – он гарантирует чистоту сделки, и вы сможете спокойно жить в новой квартире и быть уверенным, что через год к вам не придут прежние владельцы квартиры и не заявят о том, что сделка была проведена с нарушениями, и вы обязаны ее расторгнуть. Таких случаев – тысячи.

Добросовестные покупатели, совершившие ошибки при самостоятельной покупке квартиры, долго и зачастую безуспешно судятся с бывшими продавцами. И даже если они выигрывают суд – сколько нервов, времени и денег будет при этом потрачено!

Вот характерный пример из судебной практики: молодая женщина приобрела квартиру за 16 миллионов рублей на Садовом кольце. Договор купли-продажи был зарегистрирован, а вот Акт приема-передачи квартиры покупательница не оформила, и расписку от продавца в получении им денежных средств не взяла. Вскоре продавец заявил о том, что никаких денег не получал.

Суды длились более  года, покупатель потратила на адвоката более миллиона рублей. И это – лишь самый простой пример. А сколько еще подводных камней – порой совершенно не известных рядовым гражданам! – таит в себе купля-продажа квартиры, знают только профессионалы.

Доверившись им, вы сможете жить в новой квартире спокойно, не ожидая, что кто-то попробует ее отобрать.

Плюсы риэлторов для продавца

Казалось бы, продавцу проще – его сложнее обмануть. Сделки со стороны покупателя оспариваются крайне редко, только при наличии очень серьезных оснований, о которых продавец наверняка знает заранее и может подстраховаться. Однако и при продаже квартиры помощь риэлтора будет незаменимой.

Деньги у покупателей бывают разные: ипотека, субсидии, сертификаты, либо альтернативные варианты, когда покупатель продает свою квартиру, чтобы тут же купить вашу. Во всех перечисленных случаях есть свои нюансы.

Например, вы можете продать квартиру, а денежные средства за нее не получить на основании того, что договор купли-продажи не соответствует требованиям для перевода денег по субсидии, материнскому капиталу, либо при уступке прав требований по договору долевого участия.

Конечно, рано или поздно вы эти деньги сможете отвоевать – но, опять же, каких нервов вам это будет стоить! Исключить такие риски быстро и надежно может только профессиональный риэлтор, который поможет вам выбрать самого надежного и беспроблемного из покупателей.

Мошенники часто выискивают людей, которые продают квартиры самостоятельно, и используют различные мошеннические схемы, чтобы завладеть их деньгами. Например, очень опасный момент возникает при проведении взаиморасчетов через депозитарную ячейку – когда продавец отказывается от банковской проверки денежных средств. Покупатель рассказывает, что деньги были проверены в другом банке, что он только что провел сделку по продаже своей квартиры, все деньги проверены и закрыты в вакуумную упаковку. И есть ведь наивные простаки, которые попадаются на эту удочку!

Еще один широко распространенный трюк: после проверки денежных средств в кассе деньги от кассы в депозитарий переносит покупатель – в чемодане с двойным дном. Разумеется, по дороге значительная часть суммы бесследно исчезает!

Бывают и роковые случайности, которым пользуются нечестные на руку продавцы. Так, недавно в одном из московских судов рассматривался случай, когда молодой сотрудник ипотечного банка во время совершения сделки ошибся при заполнении договора аренды банковского сейфа и поменял местами Продавца с Покупателем. В итоге покупатель, приобретая квартиру, получил возможность забрать свои деньги из депозитарной ячейки. Он это заметил и не преминул воспользоваться.

Присутствие профессионального риэлтора, нанятого продавцом, поможет избежать всех вышеперечисленных ситуаций, цель которых – «развести» продавца, отобрать его квартиру и не заплатить за нее.

При альтернативной сделке риэлтор организует  и проконтролирует процесс изъятия денег из ячейки. Представьте себе сделку, в которой одновременно участвует, например,  9 квартир и 8 ячеек! Подготовка таких сложных сделок и их репетиция занимает иногда несколько дней, и требует очень четкой организации и человека, который будет держать весь процесс в голове и четко отслеживать все его этапы. Если пустить эту процедуру на самотёк – можно элементарно запутаться, даже если ни у кого из участников сделки нет преступных умыслов. А если есть?

Зачем еще продавцу квартиры нужен профессиональный риэлтор? Он научит, как правильно провести предпродажную подготовку квартиры, чтобы продать ее быстрее и  по более высокой цене. Например, вы знаете, что специализированная генеральная уборка квартиры за сумму в 3 – 5 тысяч рублей приводит к увеличению ее стоимости квартиры на 200 – 300 тысяч рублей?

Риэлтор может продать квартиру методом аукционных продаж, который на  сегодняшний день вызывает споры, однако остается действенным, позволяя продать квартиру быстрее и выгоднее.

Риэлтор подскажет, множество  всяких хитростей и нюансов: как максимально эффектно сфотографировать квартиру для объявлений о продаже, как поступить с детьми и животными на период просмотра квартиры, как встретить покупателя, как правильно хвалить свою квартиру и даже какие запахи должны витать в воздухе, чтобы покупателю подсознательно захотелось здесь жить. Кстати, этот секрет мы раскроем: покупателей привлекает запах свежемолотого кофе, цитрусов, свежеиспеченного хлеба и корицы. Профессиональный риэлтор научит вас создавать эти запахи.

Риэлтор или агентство? 

А теперь несколько советов, как выбрать надёжного помощника для решения жилищного вопроса. Для начала, давайте решим, что лучше – частный риэлтор или агентство недвижимости?

На самом деле, и у того, и у другого варианта есть свои минусы и плюсы. Крупное агентство недвижимости с долгой историей и хорошей репутацией на рынке – надежная гарантия от откровенного мошенничества. Однако в  таких агентствах работают как профессионалы, проведшие не одну сотню сделок, так и новички, которые ничего еще не умеют. Так что это – своего рода лотерея. Еще один минус крупного агентства – излишняя стандартизация всех этапов работы. В простых случаях это даже хорошо, но если у вас ситуация сложная, и нужен гибкий подход к ситуации – здесь вы его не найдете.

Читайте также  Налог на подаренную недвижимость родственниками

Зато большинство крупных агентств предоставляют своим клиентам дополнительные преимущества. Так, у многих риэлторских компаний заключены партнерские договоры с банками и застройщиками, что дает их клиентам возможность получить кредит на льготных условиях, или же выгодные условия бронирования и тому подобное.

У частных агентов тоже есть свои минусы. Во-первых, если вы продаете недвижимость, то при появлении покупателя вам нужно будет принять у него аванс на то время, когда будет проходить подготовка к сделке. Но давать аванс частному лицу, а не крупному агентству, покупатели опасаются – таким образом, может оказаться так, что в какой-то момент покупатель передумает или найдет более заманчивый вариант. Второй минус – у частного риэлтора гораздо меньше ресурсов для проведения глубокой юридической проверки квартиры, поэтому покупать квартиру с запутанной историей через него очень  рискованно.

Зато, не имея необходимости делиться заработком с кем-то еще, частный риэлтор, как правило, берет за свои услуги в 1,5-2 раза меньше, чем в крупных агентствах. При этом они гораздо более мотивированы на оказание качественных услуги, так как заинтересованы в том, чтобы вы рекомендовали их своим знакомым и таким образом, увеличивали их клиентскую базу.

Как выбрать профи?

Как и во всех остальных сферах, по крайней мере, в России, лучшим способом для выбора агента по недвижимости служит пресловутое «сарафанное радио» — то есть рекомендации знакомых, которые уже имели дело с данным специалистом. Если же таковых у вас нет – вам помогут отзывы в интернете. И – несколько полезных советов.

1. Если планируете пользоваться услугами крупного агентства – убедитесь в том, что вам достался опытный риэлтор. Не стесняйтесь спросить у агента его портфолио, поинтересоваться, как давно он работает в данном агентстве и вообще в сфере недвижимости.

2. Выбирая частного агента, наведите о нем справки – очень часто в частный бизнес уходят те, кто  серьезно провинился на службе, и их больше не берут на работу в агентства.

3. Узнайте стаж своего риэлтора (это касается как частного, так и того, которого прикрепили к вам в агентстве). Если он на этом рынке более 10-15 лет – это говорит его о грамотном подходе к делу и финансовой стабильности.

Как понять, что риэлтор вам не подходит?

Задавайте вопросы, разговаривайте с риэлтором, спрашивайте его мнение. Если риэлтор  не может ответить на конкретные вопросы, то, скорее всего, ему не хватает опыта и знаний. Первичная консультация по времени должна занимать около 1,5 часов. За  это время агент выявляет потребности клиентов и отвечает на все вопросы, которые у них есть.

Если вас не допускают к процессу переговоров с продавцом или покупателем, или же просят не озвучивать стоимость квартиры, или же пытаются подсунуть на подпись какие-то бумаги, не объясняя подробно, что это и для чего нужно – значит, риэлтор пытается вас обмануть. Такому специалисту доверять нельзя!

Источник: https://blog.irr.ru/view/kak_vyibrat_agentstvo_nedvizhimosti

Частный риэлтор или агентство недвижимости — что лучше?

Или же есть золотая середина?

Когда люди начинают осознавать необходимость в услугах риэлтора, они встают перед выбором: обратиться в известное агентство недвижимости, или поискать частного риэлтора среди своих знакомых. И в том, и в другом случае, есть как минусы, так и плюсы.

 В Санкт-Петербурге на данный момент более 1000 агентств недвижимости с численностью агентов от нескольких человек, до нескольких тысяч, и неопределенное количество частных риэлторов. И большая часть из этой братии находит себе работу. Кто-то специализируется на аренде, кто-то на купле-продаже, кто-то совмещает направления работы.

Хотя, нужно отметить, в крупных агентствах риэлторы гораздо реже совмещают аренду и продажи, тем более что этими направлениями занимаются разные отделы. Итак, чем же отличается частный риэлтор от специалиста агентства недвижимости?

Крупное агентство недвижимости

Обращаясь в крупное агентство недвижимости с продолжительной историей и определенной репутацией, вы можете быть уверены, что откровенное мошенничество или обман вам не грозит. В таких агентствах есть четко выстроенные бизнес-процессы, а работа с клиентами поставлена на поток. Все этапы работы стандартизированы, а отклонения от нормы практически не допускаются. С одной стороны это хорошо, так как у агента почти нет возможности обвести вас вокруг пальца, но с другой стороны, в случае необходимости гибкого подхода к ситуации, существует вероятность срыва сделки из-за несостыковки с другой стороной.

Вообще, для полного понимания ситуации, необходимо знать структуру крупных агентств и принципы их бизнеса. В крупных агентствах каждым направлением недвижимости занимается определенный отдел, у которого есть руководитель. Он управляет своим отделом и доносит до менеджеров «политику партии».

Обычно, имеют отделы, работающие по всем направлениям, начиная от распространенных аренды и купли-продажи жилой недвижимости, заканчивая зарубежной и коммерческой недвижимости. Следующее звено, менеджер, это опытный агент, который, во-первых, руководит рядовыми риэлторами, а во-вторых, проводит собственные сделки (почти всегда из своей клиентской базы).

Обычно в подчинении у менеджера находится 10-15 агентов, среди которых как подкованные, так и новички без опыта.

Таким образом, обратившись в крупное агентство, вам может как повезти, и вам достанется опытный агент, так и не очень — работать с вами будет новичок под присмотром менеджера.

И все бы ничего, но у менеджера таких агентов много, и значительного количества времени уделять каждому возможности нет, поэтому менеджер лишь направляет агента, отвечает на возникающие вопросы и не дает совершить серьезные ошибки. Но, как известно, дьявол прячется в мелочах. Если все же решите пользоваться услугами крупного агентства, советуем убедиться в том, что вам достался опытный риэлтор.

И возраст тут не показатель. В агенты часто идут люди, у которых не получилось в другой сфере и они решили попытать счастья в недвижимости. Так же, многие становятся риэлторами после выхода не пенсию для получения прибавки.

Большинство риэлторских компаний могут предоставлять своим клиентам дополнительные преференции. Например, многие агентства заключают партнерские договора с банками и строительными компаниями, что позволяет их клиентам получать некоторые выгоды. Это могут быть льготные программы кредитования от банков, либо выгодные условия бронирования от застройщиков и т.д.

Цены в крупных агентствах, как и следует ожидать, довольно высокие. Ведь заработать на вашей сделке должен не только агент и его менеджер, но еще и руководитель отдела, генеральный директор, секретарь, маркетолог, бухгалтер и т.д.

Последнее время, за счет массовости и принципа конвеера, такие агентства стараются снижать размер комиссии, но это не всегда хорошо сказывается на кадровом вопросе. К слову, в крупные агентства принимают всех желающих, потому как у любого человека есть определенный круг знакомств, в котором он начинает рекламировать свои услуги.

Таким образом, даже новички подтягивают за собой клиентов, что очень выгодно компании, и поэтому они заинтересованы в как можно большем количестве работающих у них агентов.

Частный риэлтор

В частные риэлторы обычно идут по двум причинам:

  1. Агент обзавелся своей клиентской базой, работая в крупном агентстве недвижимости, а теперь хочет зарабатывать больше, при этом имея много свободного времени. Такой агент уже набрался достаточно опыта для самостоятельной работы, а большую часть его клиентов составляют знакомые и знакомые знакомых. Иногда риэлторы уходят в частники из-за усталости от контроля и необходимости отчитываться перед руководством, и так же нежелания работать по установленным в агентстве правилам. 
  2.  Агент серьезно провинился, работая в одном из агентств, и больше в агентства на работу его не берут.

Если вы планируете работать с частным специалистом из первой группы, то вы можете рассчитывать на хороший результат по доступной цене. У такого риэлтора достаточно опыта, чтобы самостоятельно проводить сделки, он осведомлен об опасностях и подводных камнях рынка недвижимости.

Не имея необходимости делить свой заработок с кем-либо еще, он способен предлагать действительно низкую стоимость риэлторских услуг, цена которых часто ниже в 1,5-2 раза чем в крупных агентствах. Не стоит забывать, что основную часть клиентов такого специалиста составляют его знакомые, которые изначально ожидают очень привлекательных условий. Но необходимо понимать, что экономия не бывает просто так.

Читайте также  Можно ли отозвать генеральную доверенность на недвижимость?

Если агент предлагает очень низкую стоимость, он должен на чем-то экономить. Вы должны быть готовыми к самостоятельным разъездам, либо еще некоторой работе, которую вы будете выполнять самостоятельно под удаленным контролем риэлтора.

Про риск работы с агентами из второй группы, наверное, объяснять необходимости нет. Уйдя «принудительно», они могли не только не успеть получить необходимый опыт, но могут и продолжить свои «эксперименты на людях». Поэтому, выбирая себе частного специалиста, советуем навести о нем справки и собрать отзывы об агенте по недвижимости.

При работе с частными риэлторами существует пара минусов. Первый, если вы продаете недвижимость. Продажа — дело это не быстрое, поэтому в случае появления покупателя, необходимо принять у него аванс на тот период, пока будет проходить подготовка к сделке. В СПб, политика крупных агентств такова, что давать аванс в руки частному лицу, агентам категорически запрещено.

Поэтому ни ваш агент, ни вы не сможете получить от них денег, гарантирующих будущую покупку. А это чревато тем, что вы будете рассчитывать на продажу, а они в какой-то момент передумают или найдут более выгодное предложение. Если же покупатель действует самостоятельно, то вероятность что он согласиться вручить вам аванс тоже не высока.

Многие наслышаны о мошенничестве на рынке недвижимости СПб.

Второй минус, если вы покупаете квартиру с не совсем понятной историей. Предложение может быть довольно выгодным, но в этом случае требуется глубокая юридическая проверка. У частного агента по недвижимости может не быть ресурсов для проведения такой проверки, поэтому скорее всего он просто посоветует вам не покупать такую квартиру, даже если на самом деле с ней все в порядке.

Так как же быть? Что в итоге выбрать — крупное агентство недвижимости или частного риэлтора? Неужели нельзя найти золотую середину, чтобы получить качественные услуги по доступной цене, не переживая за безопасность сделки? Есть третий вариант:

Небольшое риэлторское агентство

В подавляющем большинстве случаев, в небольших агентствах недвижимости трудятся опытные риэлторы, проработавшие значительное время в крупной компании. Набрав определенную клиентскую базу, многие профессионалы уходят в небольшие агентства и продолжают работать там. Такие агенты могут самостоятельно определять условия работы с клиентом и предлагать комиссию по своему усмотрению. Само собой, принципы работы агентов должны соответствовать принципам компании.

Но отношения между сотрудниками и руководством больше напоминают партнерские. Осуществляя минимально необходимый контроль за действиями риэлторов, небольшие агентства поддерживают своих специалистов в работе, предоставляя все возможности крупного агентства. А гибкий подход к ситуации позволяет предлагать клиентам индивидуальный сервис.

Наиболее предприимчивые руководители таких компаний заключают партнерские договора с банками и застройщиками наряду с крупными агентствами, чтобы и их клиенты получали все выгоды от сотрудничества с риэлтором.

В таких агентствах стоимость услуг ощутимо ниже чем в крупных, но риэлторы в итоге зарабатывают больше, в том числе за счет количества сделок. А значит у них больше мотивации оказывать качественные услуги, ведь только хорошая работа позволяет увеличивать клиентскую базу.

Наличие «своих» клиентов, побуждает опытных риэлторов расширять спектр оказываемых услуг. Человек, которому когда-то помог грамотный риэлтор при решении его вопроса по аренде, захочет чтобы и покупкой недвижимости для него занимался тот же специалист. И наоборот.

Поэтому, агенты в небольших агентствах чаще всего имеют разносторонний опыт, либо могут вам посоветовать необходимого специалиста.

Экономия при формировании размера комиссионного вознаграждения происходит за счет оптимизации бизнес-процессов. Ведь совсем необязательно держать в штате собственного юриста (который на практике большую часть времени ничем не занят), а можно пользоваться услугами сторонней юридической компании. Точно так же можно пользоваться услугами внешнего бухгалтера, а роль маркетолога и других сотрудников выполняет руководитель агентства. Каждый сотрудник само-мотивирован, а значит эффективность их работы значительно выше!

Проведем сравнительный анализ игроков рынка недвижимости: 

Большое агентство недвижимости, услуги частного риэлтора и небольшая компания
Оценка в баллах, 1 — плохой показатель, 3 — хороший

 КрупноеагентствонедвижимостиЧастныйриэлторНебольшоериэлторскоеагентство
Стоимость риэлторских услуг 1 3 2
Качество предоставляемых услуг 1 2 3
Спектр направлений работы  3 1 2
Контроль за действиями риэлтора  3 1 2
Юридическая поддержка деятельности 2 1 3
Индивидуальный подход  1 2 3
Наличие партнерских программ с банками и застройщиками 3 1 2

Итак, мы предоставили вам всю необходимую информацию для выбора. Теперь ваша задача определить те критерии, которые наиболее важны для вас. И успехов с квартирным вопросом!

Связывайтесь с нами по телефону (812) 443-8000, будем рады обсудить сотрудничество!

Читайте так же: Как сдать квартиру в аренду

← Статьи

Источник: https://evo.spb.ru/statyi/chastniy-rieltor-ili-agentstvo-nedvizhimosti/

Частный риэлтор или агентство недвижимости?

В современном мире среди всех материальных благ наибольшую представляет недвижимость. Ее стоимость постоянно растет, и эта тенденция не собирается меняться. По этой причине сделки с недвижимостью приобретают особое значение. Чтобы избежать определенных рисков, при заключении сделок с недвижимостью необходимо пользоваться услугами риэлтора.

Сегодня услуги агента по недвижимости являются очень востребованными. Это заставляет многих людей отказаться от своей специальности и пробрести такую специальность как частный риэлтор. Агент по недвижимости, риэлтор или маркер — суть у профессии одна: вы становитесь посредником между покупателем и продавцом объекта недвижимости. Сегодня на этом сегменте рынка действуют как крупные агентства недвижимости, так и частные риэлторы.

Новичку частным риэлтором никогда не стать. Здесь необходим только опыт, наличие связей и внушительного количества заключенных сделок.

Частный риэлтор имеет большой опыт работы с недвижимостью. Он уже овладел всеми тонкостями мастерства, знает все нюансы сделок. В крупной риэлтерской компании все сотрудники взаимозаменяемы, частный риэлтор же полагается только на себя. По этой причине частный риелтор обязан знать все вопросы сделки, чтобы при подписании документов все прошло без нареканий.

Частные риэлторы должны работать на совесть. Иначе такой специалист может не только потерять данного клиента, но и всех последующих. Сарафанное радио работает очень быстро. Если вы коммуникабельны, работоспособны, стрессоустойчивый, усидчивы, проницательны, амбициозны, вы стремитесь к постоянному развитию и совершенствованию — работа частного риэлтора для вас.

Пройдите опрос: частный риэлтор или агентство недвижимости?

Плюсы работы частного риэлтора

Частный риэлтор работает на себя, у него нет расходов по оплате труда сотрудникам. В отличие от агентства по недвижимости, где существует комиссия примерно 5–10 % от сделки, связанная с расходами на рекламу и содержание штата сотрудников. Иногда точную сумму можно узнать только после оказания услуги.

Частный риэлтор очень мобилен. У него нет ограничения по времени работы с клиентом.

Частный риэлтор работает постоянно. Не важно, будние ли это дни, выходные или праздники. Он уделяет все свое время только одному клиенту. Только тогда, когда сделка будет завершена, он берется за другое дело. В агентстве по недвижимости чаще всего один сотрудник загружен одновременно несколькими сделками. Он должен соблюдать рабочий график и постоянно докладывать руководству о своих действиях, составлять многочисленные отчеты. Все вышеперечисленное сказывается на скорости заключения сделки.

Частный риэлтор оговаривает размер комиссионных до начала сделки. При работе с частным риэлтором клиент может контролировать все его действия. В агентстве же риелтор все свои действия согласовывает с руководством и принимает все решения также консультируясь с начальством.

Частный риэлтор работает индивидуально с каждым клиентом. Маклер разрабатывает для клиента определенную схему действий, подходящую конкретно данному случаю. Агентства предпочитают работать по утвержденной схеме. Если какая-либо ситуация выходит за рамки стандартной, это делает сделку не очень привлекательной для агентства.

Частный риэлтор— это чаще всего специалист, имеющий юридическое или экономическое образование, что позволяет ему самостоятельно вести сделку на всех этапах. Для риэлтерских агентств характерной является текучка кадров из-за невысокой заработной платы. Это приводит к тому, что в штате начинают работать сотрудники, не имеющие нужного образования.

Частный риэлтор несет ответственность за сделку. Он работает только на свое имя и свою репутацию. Только положительная репутация способна обеспечить риэлтора постоянными клиентами. Это гарантирует ему стабильный доход. В риэлтерском агентстве, как правило, сделка делится на несколько этапов, за каждый из которых отвечает определенный сотрудник. Он несет ответственность только за свой этап сделки.

Читайте также  Юридическое сопровождение сделки покупки недвижимости

Частный риэлтор работает на себя. Этот фактор обеспечивает постоянное развитие и совершенствование знаний и навыков. Сотрудники агентства в основном не заинтересованы в такой степени в успехе сделки. Чаще всего они не проявляют инициативы, не стремятся выполнить работу быстрее и качественнее.

Плюсы работы с Агентства недвижимости

Для работы частного риэлтора характерным и самым главным фактором является индивидуальный подход. Однако вместе с тем существует и несколько негативных моментов. Частный маклер не может позволить себе постоянную рекламу в средствах массовой информации. Его работа зависит только от положительных рекомендаций бывших клиентов. Однако самым важным фактором считается невозможность полностью проверить историю квартиры. В этом случае на помощь частному риэлтору могут прийти только проверенные связи с нотариусами, юристами и другими специалистами.

Главным преимуществом частого риэлтора, помимо индивидуального подхода, является низкая стоимость услуг. Частное лицо, в отличие от агентства по недвижимости, позволяет проводить гибкую ценовую политику в зависимости от спроса на услуги. Низкая стоимость складывается за счет: отсутствия рекламной кампании; отсутствия необходимости аренды помещения; отсутствия выплаты заработной платы сотрудникам.

Стоимость услуг зависит от интенсивности рекламы объекта недвижимости при продаже или от интенсивности поиска объекта при покупке, от количества показов или просмотров объекта, объема работы с документами. На стоимость услуг также влияет тип риэлтерской работы. Одни сделки дешевле, другие дороже.

Так, покупка или продажа юридически и физически свободной квартиры стоит дешевле, чем разъезд или обмен. Различие в гонорарах частных риэлторов может также объясняться их квалификацией, опытом или загрузкой в данный момент. Однако следует помнить всегда, что услуги первоклассного специалиста не могут стоить дешево. Отличный частный риэлтор имеет работу постоянно, несмотря на высокие расценки.

Работе частного риэлтора приписывается множество мифов. Самым распространенным является тот, согласно которому частный риэлтор не несет ответственности за свои действия. На самом деле частному риэлтору не выгодно работать плохо — на кону стоит его репутация.

Необходимо помнить, что частный риэлтор не оценивает помещения, не имея определенного сертификата. Он должен сохранять тайну сделки и не передавать информацию о ней другим лицам. Риэлтор несет ответственность за сохранность всех документов.

Таким образом, преимущества частного риэлтора заключаются в следующем. Пользуясь услугами частного риэлтора, вы получаете более качественные услуги, чем в агентстве по недвижимости. Частный риэлтор может действовать свободно, он не обязан согласовывать с руководством свои решения.

Частный риэлтор более ответственно работает с клиентом, поскольку в основном клиенты обращаются к риэлтору по рекомендациям знакомых.

С уважением риэлтор Бросалин Артем Алексеевич, звоните по телефону 8-903-55-16-777 или оставьте заявку на сайте.

Источник: https://brosalin.ru/chastnyiy-rieltor-ili-agentstvo-nedvizhimosti/

������� ������������ ��������?

�� ���� ������ �� ����� ���� ������������ ������, ������ ��� ��������� ������ �� ������������ � 21 ���� — ��� ������� ���������� �� ������ ���������, �������� � ������������.

� ������ ������� �� ������ �������� ����������� �����������, ������ �������� � ��������� ����� ������������ ������ ��� ���������������� ��������.

������� ������ �� ������������ �������� ��, ��� ������� ���� ����� �� ����� ������� �� ��������. ������? ������ ��� ���� �� ��, �� ����� ������ ������� �� ���������� ������. ��� ������ ������������ ��������?

������� �� ������

������ ������� �������� ����� 2-10% �� ������ �� ������� ������������ � 50-100% �� ������ �� ������.

������ ����� ������� �������? ������� ������� ����� �� ���������� ��������:
1. ������ ���� ��������� �� ������������ ��� ������� �������? ������� ������� ������ ���� ������� �������, ��� ��.

2. ����� � ���������/������� ��������� �� �����? ����� �� �� � �������? ���������� ���������� � ��������� ����� ������� ������� ����, ��� � �����������.

3. �������� �� ������� ��� ������� ������� ��� ��� �������/������ ����� ����������� �������? ������ ����� ���� ���������� ������� ������, � ������ — �������� ���������� ��������.

4. � ����� �������� ������ ������? ��������, �� ����� ������� ������������ ������� ����� �������� �� 10% �� ������. ����� ������������ ���� ������ ������, � ������� ������� ������� ����.

������� �� ������ ���� ����� �������� �������� ��� ��� ������� ���������������� �������� ��������� ��� �������� (� ��������, � � ���������).

������ ����� ����� �������������� �� �� ���������� ������, � �� �� ��������. ����� ����, � ������ � �� ��������� ��������� ����� ������: ������ ������� ��������� ������ ������ ������ 6 ������� ������ (� �� ����� ��� ������� ������� ����� ��������� � 10 ������ � �����).

������� ������� �������� 100% ��������, � �� ����� ��� ��� ������ � ��������� �������� ����� ���� ������� �������� ����� ���������� � ������� ������ �� 50%.

�� ��� �� ��������, ��� ������� ��������� �������� ���������������� — ��������� ������� �������� �������� ��������� ������ (��� ����� ���������� ������� ������������, ����� ������ �������� ��������� ��� �������). ��������� ������������� ����, ����, CRM, �������, ������ ������ ������� �����.

������� ����������� ������� ����� ������� ���������� (���-�� ��������� ������ ��������, ���-�� �������� ������������) — � ����� ������ ������� ������ ���������� ��������� ��� � ������������� �������������� ����� ��������.

�������������� ������� ���������

������� �� ������ �������� ����������� � ���������� � ��������/�������� � �������/������ ������������, �, � ������, �������� � � ������� ���������:

1.������� ������� ����� ������ ��������������� ��������� �������. ������� ������������ ��������� �� ������ ��������� �������. ���-�� ��� ������� ������ ������� ������� ���� (����� ������������ ������ ����� ������� �� ����� �� ����� ������), � ���-�� �������� ������� ������ (��� ����� ������ �������/����� ������ ����� ������, �� ��� ��������� � ��� ����� � ��������, ��� �� ������� ������ ����� � ��������).

����� ���������� ��������� ��������, ������� ����� ��������� ������� � ������ � ���������: ��������� ��������� �������� � ���� ������ ������, ������������ �� ������� �����, ����, ������, ���������� ������, ����� ��������� ������� � ���������� ���������� (��������� �������� � �����, ��������), ������� �������/������, ������.

2. ������� ������� ����� ������ � ������������ ���������. � ����� ��������� �������� ������� �������� � ����������, ������ ������� ������������� � ��������� �������. ������� ������ �������� � ����� ��������� ������������. ����������� ������ � ������ ������ ��������������� �� �������������� �����.

3. ������� ������� ����� ������ ������ ������� ��������. ����������� �������� � ���� ������� ����� ���� ��������� — ���������� ��������� �� �������������, �������� ���������� ��������, ���������� ������. ������ �������� — �������������� ��� �������� �������� ������������ � �������������/������, � �� ������ ����� �������. ��������� ��� ��� ������ ��������� ������� ������ ����� ��������� � ����� ��������. � ��� ����� ��������� — ��� ������ ������� �� ������� �������� � ������� ������� � ������� ������.

������ �� ����
������� ��������� ������������ �������� �������� ���������. ��� ������� ��� ��������, ��� � ������������. 

���� � ������ ���� ������ �� ��� ������������ ������ � ���, ��� �������� �������� � ��������� ��� �������� �� ����������. � ���� ����� (�������� � ������) ��������� ����� ���� 0 ������, � ������ ��, �������� — 200 000. ������ ��� ����������?

���� � ���, ��� ����������� ������ ��� �� ���� �� ����� ���������: � ���� ����� ����� ���� ����� ��������� �������, ��� ��, ��������, ����-��� ������� ������. �� � ������� ������ ������� ���� ������� ���� �����������, ������� ���������� ��������� ������������� �������� � ���� ����� ���������� �������� ������ ������������.

�� ����� �������� � � ������������ ����������� — � ��������� ������ �� 50 000 ������� ����� ���� ������ ���������� ����������, ��� � ������-����������� (��� �� �������� ����� — �����, ��������, �������� �������� ������ ����������� � � ����� ����� �������� ���������� ����).

������������� CRM ��� ���������� ���������� �������

CRM �������� ��������� ������������ ������ — ��� ����� ��������� ����. ������ ��������� ������������� ������� ������������� ����� ��� ������ ����� ����� ������ ������, ������� �� ���� ���� ����� ���������� 30% �������.

CRM ����� ������� ���� ������� ��������� � ������ ���������� ����������. � ������� CRM ����� ���������������� ��� ������-�������� �������� � ��������� ������ ����������� ������� �������.

���������� INTRUM CRM ���������. ������� ������ ������ 14 ����. 

Источник: https://www.intrumnet.com/blog/skolko_zarabatyvaiut_rieltory_-888