Чем занимается агент по недвижимости?

Содержание

Агент по недвижимости, менеджер по продаже недвижимости от застройщика или риэлтор. Как покупать квартиры без риэлторов

Чем занимается агент по недвижимости?

Кто они такие? В чём сходство? В чём разница? К кому обратится? А к кому не стоит?

Итак начнём . . . 

Менеджер по продаже недвижимости застройщика 

Вы собирались купить квартиру от застройщика? Пришли к нему офис, на сам объект или позвонили по телефону. Человек, который с вами будет работать, называется менеджер по продаже недвижимости. Это человек, который лучше всех на свете знает жилой комплекс своего застройщика, или несколько комплексов, если это крупный застройщик. 

Менеджер по продаже недвижимости будет вам рассказывать насколько его комплекс лучше других и почему, сколько магазинов и аптек рядом с домом будет построено, дет. садов, школ и т.д.

По правде сказать, зачастую менеджер по продаже недвижимости лучше, чем агенты и риэлторы разбираются в нюансах и мелочах своих новостроек, однако случается и обратное – когда молодой менеджер даже не ориентируется в планировках и квартирах своего жилого комплекса, а агент знает о комплексе всё и даже разбирается в объекте получше менеджнра.

Преимущества менеджеров по продажам в том, что у них всегда есть свежая, актуальная информация по ценам на квартиры, а так же по их наличию. Менеджеры подробно знают нюансы и мелочи своих новостроек, но не всегда. 

Недостатки менеджеров в том, что они никогда не расскажут вам о недостатках своих новостроек. Так же, в большинстве своём они не разбираются в рынке недвижимости вокруг своего комплекса и не знают цен конкурентов, максимум у 2-3 новостроек по соседству.

Так что при обращении непосредственно к застройщикам, вам придётся ходить по ним, сравнивать цены и слушать красивые сказки красивых менеджеров про то, как «космические корабли бороздят просторы вселенной», и всё такое. 

Риэлтор

Все знают кто это такой риэлтор, и с чем его едят. Про них ещё говорят что: «это люди которые не нашли себя в жизни», мол они непорядочные. Их все так любят, что в объявлениях пишут – риэлторам не беспокоить!!! А почему так? Почему у риэлторов сложилась такая репутация?

А всё пошло из 90-х, когда чёрные риэлторы выселяли одиноких бабушек из квартир, а сами квартиры продавали, ну или другие незаконные махинации с недвижимостью. Сейчас конечно не 90-е, но брать проценты и с покупателя и продавца, делать накрутки на квартиры – это конечно жесть.

Например в Европе – риэлтор это высокооплачиваемый и уважаемый специалист, который хорошо разбирается в недвижимости, тот кто умеет хорошо продавать квартиры. В Европе именно продавцы платят риэлторам 6 % от продажи квартиры и все знают, что для покупателя услуги риэлтора бесплатны. Кстати у нас в России всё к этому идёт. А пока не дошло. . .

Если расматривать новостройки Краснодара, то все застройщики платят комиссию за каждую проданную квартиру, и неважно кто её продал, менеджер, риэлтор или агент по недвижимости. Все они, при продаже квартиры от застройщика, получают своё вознаграждение от застройщика, за каждую проданную квартиру. Однако зачастую, риэлторы получая з/п от застройщика, умудряются ещё и брать 3 % с покупателей. Правда бывают и порядочные ребята, которые этого не делают. Но их к сожалению единицы.

Что касается покупателей, то они всегда стремятся купить квартиру без риэлтора, что бы не платить никому комиссию.

Я хоть и не поклонник риэлторов, но скажу честно, что если вы собираетесь купить квартиру на вторичном рынке, то если вы знаете опытного, надёжного риэлтора, лучше ему заплатить, если он действительно подберёт для вас действительно достойную квартиру. Но, к сожалению, таких опытных, надёжных риэлторов единицы.

А если вы собираетесь купить квартиру в новостройке, вот тут лучше покупать квартиры без риэлторов, а пойти напрямую к застройщику или к агентам по недвижимости.

Агент по недвижимости (агент по продаже недвижимости)

Агент по недвижимости и агент по продаже недвижимости объединённого отдела продаж от всех застройщиков города – они вообще предпочитают, что бы их называли как угодно, лишь бы не называли риэлторами и не сравнивали с ними. А почему так?

Дело в том, что сейчас, как я уже говорил, рынок недвижимости России, начинает быть похожим на европейский. Т.е. всё чаще можно увидеть не агентства недвижимости, а «объединённые отделы продаж», в которых работают не риэлторы, а агенты по недвижимости или менеджеры по продажам.

Фишка агентов по продаже недвижимости в том, что они продают квартиры от большинства ликвидных застройщиков города. Почему большинства? Потому что застройщики появляются каждый день, и невозможно уследить за всеми, а вот основные застройщики которые строят не первый день – у всех на виду и поэтому известны всем. А если такой застройщик уже и сдал в эксплуатацию пару домов, то вообще он пуп земли.

В силу того, что агенты по недвижимости продают застройщиков, они и з/п получают тоже от застройщиков, а следовательно не берут ни каких % с покупателей. Агенты по продаже недвижимости хорошо разбираются в ценах на квартиры в новостройках в разных районах города. Они всегда располагают актуальной информацией о свободных и проданных квартирах. А самое главное, для них застройщики это как товар на витрине, какой то дороже, какой то дешевле, а задача агента по недвижимости заключается в том, чтобы помочь человеку выбрать свой товар (в нашем случае застройщика или квартиру в новостройке).

Хлеб для агента по недвижимости заключается в помощи покупателям сориентироваться в новостройках. Объяснить покупателю, что самое дешёвое жильё, зачастую чревато низким качеством строительства, затягиванием сроков сдачи дома, рисками и т.д. Интересно и то, что самые дорогие цены на квартиры, как правило у тех застройщиков, которые просто вкладывают много денег в рекламу своего бренда, а качество и темпы строительства бывают и не соответствуют раскрученному бренду, что тоже не всегда хорошо.

Подбирая квартиру в новостройке, агент по продаже недвижимости показывает покупателю все классы жилья, ориентирует покупателей по ценам, рассказывает о застройщиках, кто как строит, кто хорошо, кто плохо, и самое главное – где дешевле, а где качественнее. В своей работе, я стараюсь акцентировать на этом особое внимание, потому что это как палка с двумя разными концами, а уж какой выбрать? Каждый сам принимает для себя решение.

В общем купить квартиру от застройщика в Краснодаре, можно по разному. Лучше конечно обратится к специалистам, выбрать из них достойного и получить от него квалифицированную помощь в подборе качественного жилья. А как купить квартиру без риэлтора, я рассказал.
Поэтому, не стесняйтесь обращаться к профессионалам и покупайте квартиры в новостройках у нормальных застройщиков.

В конце, хочу показать видео о разнице мышления менеджеров и технарей

Источник: https://real123.ru/lect_rieltor_agent_manager

Как работают агентства недвижимости по продаже квартир » Схемы риэлторов

По версии аналитического издания «Банки. Сегодня» профессия риэлтора в 2018 году вошла в ТОП-15 самых высокооплачиваемых профессий в России. Освоить ее можно с нуля прямо в агентстве, ведь основные требования к кандидатам — амбициозность, коммуникабельность и желание зарабатывать. Но все ли так просто? Разобраться в том, как работает агентство по продаже недвижимости, и что ожидает новичков, нам помог владелец компании MEGAAGENT Руслан Соешев.

I. Что такое агентство недвижимости
II. Типы агентств недвижимости
III. Чем риэлтор занимается в агентстве
1. Поиск клиентов
2. Оформление договора на услуги
3. Реклама
4. Показы объектов
5. Проверка документов на юридическую чистоту
6. Оформление сделки
IV. Как все успеть?

Что такое агентство недвижимости

Это компания-посредник, которая сводит продавцов и покупателей недвижимости — коммерческой и жилой. Помимо этого в перечень услуг агентства входят:

  • юридические консультации по вопросам недвижимости;
  • реклама объектов;
  • оформление и проверка документов;
  • контроль проведения сделки и передачи денег.

За свою работу агентство получает комиссию, ежемесячного оклада чаще всего нет. Поэтому прежде чем устроиться риэлтором, нужно в деталях узнать, как работают агентства недвижимости по продаже квартир и какую сумму от комиссионных отдают агентам.

Комиссионные рассчитываются двумя способами: либо риэлтор берет с продавца 3-5% от стоимости объекта, либо фиксированную сумму. Как правило, это 30-50 000 рублей. Но риэлтор получает не всю комиссию, а только ее часть. Остальное забирает агентство.

Читайте также  Открыть агентство недвижимости с нуля что нужно?

Руслан Соешев, владелец компании MEGAAGENT:
— Риэлторы работают за процент от комиссии с каждой сделки. Опытному специалисту отдают 50-70%, новичку — 20-30%. В крупных агентствах есть так называемая «мясорубка», когда специально нанимают огромное количество новичков на сниженную процентную ставку и с их помощью работают.

В этом бизнесе нет никаких лицензий, стандартов, поэтому ничего не регулируется и новичок легко может разочароваться в профессии, если попадет не в самый честный коллектив. Есть агентства, которые платят фиксированный оклад с небольшими процентами (20-30%).

Такой подход используют при работе с элитной недвижимостью, когда комиссионные переваливают за 500 000 рублей, и агентству невыгодно отдавать риэлтору слишком большие суммы.

В зависимости от типа агентств на риэлторов возлагают разные задачи.

Читать по теме
В нашем блоге есть гид про профессии, где мы подробно рассказали, как и чем предстоит заниматься риэлтору.

Назад

Типы агентств недвижимости

Есть 3 типа агентств недвижимости:

  1. Классический. Агенты ведут сделку полностью самостоятельно: сами выставляют рекламу, отвечают на звонки, разбираются с юридическими тонкостями, общаются с клиентом и т.д. Агентство забирает 30-50% от суммы комиссионных за сделку.
  1. С разделением труда. В таких агентствах один риэлтор отвечает за маркетинг, второй показывает квартиры, третий отвечает за лидогенерацию, четвертый проверяет юридические тонкости и т.д.
  1. Агентства для агентов. Пока в России таких немного. Они предоставляют риэлторам офис, юридическую поддержку, помощь в оформлении сделок с ипотекой, CRM-систему, учебный центр с библиотекой, а также проводят семинары, чтобы специалисты повышали свои навыки в стенах агентства. При этом комиссия со сделок полностью остается у риэлторов. Взамен с них ежемесячно берут фиксированную плату 3-7 тысяч рублей.

Читать по теме
Если вдруг вы задумались об открытии своего агентства, то вам будет полезно узнать, какие для этого понадобятся документы, какой набирать персонал и еще кое-что.

Назад

Чем риэлтор занимается в агентстве

Самый распространенный тип агентств — классический, поэтому на его примере и расскажем, как ведутся сделки и какую роль в них играет риэлтор. Как мы уже сказали, такой компании агент проводит сделку под ключ: сам ищет клиентов, занимается рекламой, показывает объекты, проверяет и оформляет документы.

Поиск клиентов

Портал Недвижка.ру дает несколько полезных советов:

  1. Ищите объявления о покупке или продаже квартир от собственников в местных газетах или на досках объявлений в Интернете. Обзванивайте их и предлагайте свои услуги.
  2. Организуйте бесплатные консультации для граждан в муниципальных организациях (ЖКХ, поликлиниках и т.д.) или в коммерческих фирмах города для их сотрудников. Не забывайте при этом раздавать рекламные буклеты и визитки.
  3. Участвуйте в обсуждениях на форумах, чтобы примелькаться перед потенциальными клиентами.
  4. Попросите родственников и друзей запустить «сарафанное радио» и рассказывать о ваших услугах.

Руслан Соешев, владелец компании MEGAAGENT:
— 70-80% людей приходит в агентство по рекомендации. Конечно, существуют и такие агентства, которые дают клиентов агентам, но в большинстве случаев их поиск ложится на плечи риэлтора. Еще примечательно, что агенту проще найти клиентов, которые продают недвижимость. Потому что люди, которые хотят купить — в 80% случаев решают свой вопрос самостоятельно.

Читать по теме
Искать клиентов самому сложно и долго. А что, если можно автоматически собирать объявления от собственников из Интернета и отбирать только интересные? Для этого есть специальные СРМ-программы с функцией парсинга. Узнайте, что это такое!

Назад

Оформление договора на услуги

Когда клиент будет найден, нужно заключить с ним договор на услуги риэлтора. Перед этим важно проверить личные документы и его право на собственность, а также озвучить свою комиссию, чтобы это не стало для клиента сюрпризом во время сделки.

Договор имеет законную силу, и важен в первую очередь для самого агента — так он защищает себя как исполнителя от необоснованных претензий со стороны клиента и получает гарантию оплаты своих услуг. В нем прописываются права и обязанности сторон с четким указанием, кто за что несет ответственность и какую. Агент должен гарантировать честность по отношению к клиенту, безопасность сделки и юридическую чистоту объекта.

Назад

Реклама

Агент сам делает фотографии или видеопрезентацию объекта, продумывает, как лучше подать информацию, распространяет рекламу по различным площадкам и доскам объявлений.

Читать по теме
Рекламировать объекты недвижимости можно нестандартно: при помощи Google-карт, баннеров, автобусов и трамваев. Как именно? Читайте в блоге.

Показы объектов

Риэлтор может как сам подготавливать к просмотру и показывать квартиру, так и оставить эту функцию за собственниками. Если работать по первому варианту, то агент не должен вести одновременно больше 3-5 объектов. Иначе, разрываясь между несколькими квартирами, он не сможет качественно показать ни одну из них. Не будет укладываться во времени — придется переносить показы. В итоге испортит репутацию и себе, и агентству.

Назад

Проверка документов на юридическую чистоту

А именно все правоустанавливающие документы. Риэлтору нужно выяснить, когда и как возникло право собственности, есть ли риски правопритязания третьих лиц и прочее.

Руслан Соешев, владелец компании MEGAAGENT:
— Нужно проверить, как и когда покупалась квартира. Если собственники — супруги, то в браке она приобреталась или нет; если есть несовершеннолетние собственники — приготовиться к тому, что сделка будет сложной. Придется узнать, нет ли долгов, провести экспертизу продавца на адекватность и прочее. Последнее поможет понять, нужно ли вообще связываться с этим клиентом.

Назад

Оформление сделки

Для этого риэлтор договаривается с Росреестром, нотариусом и другими инстанциями о подготовке нужных справок и документов для выписки прежних жильцов. Также риэлтор должен контролировать расчет между продавцом и покупателем. Если оформляется кредит или ипотека, то он общается с банком и договаривается о конкретном дне и времени, когда нужно будет привести продавца и покупателя для перевода денег со счета на счет. После этого согласует с участниками сделки день, когда они встретятся в МФЦ для окончательного оформления сделки и передачи ключей.

Но идеальных сделок почти не бывает, и нужно быть готовым к любым поворотам.

Руслан Соешев, владелец компании MEGAAGENT:
— К примеру, собственник может прийти пьяным на сделку. Или клиентов не устраивает выбранный банк — он не хочет ехать туда через весь город с большой суммой денег. Риэлтору нужно быть гибким и быстро реагировать на различные изменения.

Назад

Как все успеть?

Из-за того, что риэлтор многозадачен, при большой загруженности сильно страдает качество его работы и репутация. Один из методов увеличения личной эффективности — это автоматизация работы. Ее можно устроить с помощью CRM-системы. О том, как именно она может помочь работать быстрее и зарабатывать больше, расскажем на примере SalesapCRM.

  • Собирает все объекты в одну базу. Это удобно: карточки находятся в одном месте, в них хранится вся информация по сделкам, которую в любой момент можно просмотреть. Базу можно настраивать под себя: создавать свои поля, фиксировать и менять в них сведения о доме или квартире.

Так выглядит каталог и содержимое карточки объекта в SalesapCRM

  • Сама размещает объявления на 213 сайтах за 2 минуты. Благодаря этому можно сэкономить целый рабочий день и уделить больше времени на обработку фотографий, составление объявлений или съездить на показы.
  • Автоматически подбирает объекты по запросу клиента из базы агентства, а также с 14 сайтов по недвижимости. Не придется тратить несколько часов на просмотр множества площадок, где к тому же можно наткнуться на одни и те же объявления. CRM сама найдет объекты по запросу, а риэлтор добавит подходящие в базу системы.
  • Представляет объект в виде PDF-презентации. Риэлтору достаточно нажать всего одну кнопку и получить презентацию в удобном PGF-формате. В ней отобразится вся информация об объекте и фотографии. Ее можно отправить клиенту по почте прямо из CRM. Это быстро и позволяет агенту одновременно вести не 3-5 сделок, а сразу 10-20.

Так создается PDF-презентация объекта в SalesapCRM. Вы можете выбрать: оставить в ней телефон продавца или нет

Напоследок несколько рекомендаций: изучайте психологию — это поможет понять желания и страхи клиента; заключайте договор — защитите себя; налаживайте человеческие отношения с клиентом — ваше сотрудничество не одноразовое, оно может растянуться на годы; максимально автоматизируйте все процессы — не тратьте время на мелочи, с которыми справится CRM-система. Регистрируйтесь в SalesapCRM и в течение 7 дней бесплатно тестируйте ее возможности.

Назад

Анна Наумкина

В S2 есть:

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  • checkбесплатный тестовый период 7 дней.

Источник: https://salesap.ru/blog/kak-rabotayut-agentstva-nedvizhimosti/

Работа риэлтора, агента по недвижимости — профессия и о работе маклера

Подайте свое объявление на наш сайт

Перейти

«Законодательное» название этой профессии — агент по недвижимости. Интересно, что действующее законодательство не содержит понятия «риэлтор»

Кто такой риэлтор (маклер, агент по недвижимости, посредник по недвижимости)?

Риэлтор– это специалист, который занимается операциями на рынке недвижимости. Риэлтор часто является посредником между продавцом (или арендодателем) недвижимости и покупателем (арендатором) недвижимости.

Сколько зарабатывает агент по недвижимости?

За что же риэлторам платят такие деньги и почему зарплата риэлтора считается высокооплачиваемой несмотря на отсутствие ставки? Опытный риэлтор, который умеет быстро найти нужную недвижимость, провести переговоры и договориться с людьми, всегда может рассчитывать на хорошее вознаграждение.

Обычно клиенты оплачивают комиссию за риэлторские услуги: процент от сделки (2-5% от цены квартиры, если это продажа и 50-100% от цены арендной ставки, если это аренда). Твердых расценок и прайс-листов нет, поскольку каждое агентство недвижимости оценивает качество своей работы очень по-разному.

Какие бывают маклеры?

В крупных агентствах недвижимости агенты обычно узкоспециализированные, то есть работают с клиентами по своим направлениям. В мелких агентствах маклер, из-за нехватки клиентов, часто работает со всеми видами операций.

Читайте также  Отмена договора дарения недвижимости судебная практика

Если Вы решили работать риэлтором, то должны понимать, что Вам на выбор могут предложить должность в разных отделах, например купли-продажи квартир, аренды или покупки коммерческой недвижимости, в отделе жилищной аренды.

Так куда же пойти работать:

В коммерческой недвижимости риэлторы работают с офисами, магазинами, складами и другими коммерческими объектами. В крупных и раскрученных агентствах недвижимости можно подписать в среднем 4-10 сделок в месяц.  

В покупке-продаже жилья, где продаются жилые квартиры, риэлтор, при условии хорошего агентства, подписывает обычно до 4 сделок в месяц.

На рынке жилой аренды частота сделок гораздо выше. Но здесь не такие высокие заработки, как в предыдущих отделах. В жилой аренде можно подписать в средних показателях до 15 сделок в месяц.

На рынке посуточной аренды – частота сделок самая высокая, конечно при условии, если есть клиенты. Вы можете ежедневно писать соглашения, но заработки здесь самые низкие — речь идет о достаточно низкой комиссии 100-500 грн.

Кому лучше работать риэлтором:

Работать риэлтором обычно рекомендуют при условии, если у вас есть стабильный финансовый тыл на начало работы. Дело идет о времени, пока будете учиться, ведь в начале Ваш заработок может быть достаточно нестабильным.

Какой опыт поможет освоить профессию риэлтора?

Скорее адаптируются в этом деле люди, которые ранее работали в подобных сферах, например: продавцы, менеджеры по продажам, страховые агенты и агенты по туризму. Хотя, порой педагоги, имеющие навыки общения с людьми, также могут легко освоить эту профессию..

Качества, которые нужны в этой профессии:

  1. Коммуникабельность.

     Важнейшим качеством для профессии риэлтора является коммуникабельность, ведь это работа с людьми, а говорить придется много. Кстати, риэлтору часто придется выслушивать информацию и общаться с клиентами на темы, которые абсолютно не касаются его работы. Многим клиентам часто просто нужно поговорить о своих семейных проблемах или проблемах со здоровьем, пожаловаться на неблагодарных детей, рассказать о болезни кошки… И каждого из них риэлтор должен не только выслушать, но и иногда успокоить, дать совет или помочь.

  2. Гибкость и целеустремленность. 

    В помощь придет также такое качество, как гибкость: как в собственной позиции, так и на переговорах, креативность, которая поможет найти компромисс. А целеустремленность не даст молодому специалисту сбить себя с ног на этом достаточно конкурентном рынке.

  3. Умение слушать, воспитанность и тактичность 

    – также неотъемлемые качества успешных представителей этой профессии.

Плюсы профессии риэлтора:

Если получить опыт и иметь источник клиентов (а обычно это агентства недвижимости), то профессию риэлтора можно смело считать высокооплачиваемой.

  • Не требуется обучение или диплом

Также значительной причиной популярности этой профессии является то, что на агента по недвижимости не нужно специализированно учиться в образовательном учреждении. Достаточно быть коммуникабельным, целеустремленным и мобильным, остальное — дело агентства недвижимости, которое готовит риэлторов обычно за несколько месяцев.

В крупных агентствах недвижимости есть возможность сделать карьерный рост. Опытный и успешный риэлтор может стать менеджером группы агентов или директором отдела.

  • Свободный график, легко отпроситься с работы

Большим плюсом в деятельности риэлтора является свободный график работы или более свободный чем в других профессиях. Даже если в агентстве недвижимости есть определенный график «от и до», то отпустить Вас с работы обычно не составляет проблемы для руководителя, так как в некоторых других профессиях. Конечно, размер Вашей зарплаты пропорционален Вашей работе. Если Вы хотите получить хорошие деньги, на первых порах придется работать довольно напряженно и даже вне рамок рабочего графика.

Агент по недвижимости — человек, который ежедневно сталкивается со многими людьми и постепенно приобретает большое количество полезных знакомых и контактов.

Работа риэлтора — это работа, для которой характерна постоянная смена обстановки и отсутствие однотонной рутины.

Риэлтор через год-два своей работы приобретает бесценный опыт, который помогает ему в дальнейшей любой деятельности, связанной с людьми и коммуникациями с людьми.

Минусы профессии:

Согласно многочисленным исследованиям, профессия риэлтора входит в группу высокооплачиваемых работ, однако высокооплачиваемой она бывает обычно не с самого начала. Риэлтор не имеет ставки, а его зарплата зависит от количества сделок, которые он смог осуществить.
Поэтому в первые месяцы работы практически отсутствует финансовая стабильность, ведь пока риэлтор не приобретет опыта, прогнозировать свою зарплату трудно. Хотя вовсе не обязательно, что в первые месяцы риэлтор зарабатывает мало — часто соглашения и их количество являются просто непрогнозируемыми, а то и случайными.

  • Не так просто, как кажется

Работа риэлтора не так проста, как может показаться на первый взгляд. Поиск клиентов на рынке недвижимости является обычно очень сложным процессом, а знания и опыт о рынке недвижимости нужно приобретать. Поэтому начинать работать риэлтором без агентства недвижимости обычно невыгодно. Агентство недвижимости следует тоже выбирать по популярности, ведь в больших и известных агентствах в разы большая база клиентов, лучшая организация работы и больше преимуществ на рынке, а это в работе агента крайне важно.

  • Эмоционально активная работа

Работа риэлтора — это работа с людьми, поэтому такая профессия достаточно эмоционально нагруженная. Для эмоциональных людей, которые привыкли принимать все близко к сердцу, будет труднее справиться с освоением новой работы.

Риэлтор — это профессия, которая требует всегда быть на связи. Выключенный телефон — роскошь, это понимает каждый опытный агент по недвижимости.

Что агент по недвижимости должен знать и уметь:

  • Риэлтор должен знать состояние, цены, особенности рынка недвижимости, на котором он работает
  • Должен уметь заключать сделки, связанные с недвижимостью
  • Должен уметь оформлять документы, связанные с недвижимостью
  • Должен уметь оценить недвижимость

Что агент должен делать?

Не все посредники на рынке недвижимости могут оказывать качественные услуги или услуги в полном объеме.
Но максимальный перечень услуг, которые предоставляют большие агентства недвижимости попробуем перечислить:

1. Поиск или подбор недвижимости:

  • организация осмотров недвижимости
  • поиск покупателя/арендатора для продавцов-арендодателей
  • рекламирования недвижимости
  • организация осмотров недвижимости

3. Оформление сделок:

  • например, соглашения задатка (предварительного соглашения), договора аренды, оформления предварительного соглашения, после которой происходит подготовка к основной сделки купли-продажи или аренды.

6. Услуги, касающиеся безопасности на рынке недвижимости:

  • проверка истории недвижимости, практические советы и консультации

Интересуют вакансии риэлтора в ведущем агентстве недвижимости Львова?

Вакансии риэлтора в Львове — перейдите в наш раздел вакансий

Новости и статьи

Посмотреть все

Кредит под залог недвижимости: ипотека

Ипотека на квартиру — кредит на жилье под залог недвижимости. Купить в ипотеку — что нужно знать? Консультация от Экспертов об ипотечных кредитах.

Семинар «Конфликты в рабочей среде»

На днях в компании «Дуоком» был проведен семинар на тему конфликтов сотрудников в рабочей среде. Цель тренинга — выяснить природу возникновения конфликтов и методы их решения. Управление конфликтами в работе руководителя — всегда актуальная тема.

Участие компании «Дуоком» в тренинге по эффективной коммуникации

Сотрудники call-центра компании «Дуоком» приняли участие в тренинге по эффективной коммуникации. Цель мастер-класса «Эффективная коммуникация» — формирование профессиональных навыков общения и практическое применение основных методик в этой области.

Элитное жилье в Украине

Что такое элитная недвижимость: элитное жилье в Украине: класс люкс (de-LUXE) и премиум. Ключевые признаки недвижимости высокого класса. Элитная или дорогая квартира, как распознать элитное жилье. Проблемы классификации качества. Пентхаусы, США, Майами.

Источник: https://duo.com.ua/ru/novosty-y-staty/o-rabote/rieltor

Как открыть агентство недвижимости в Италии

Недвижимость всегда была лучшей инвестицией, которую можно было сделать: она не слишком обесценивается с течением времени, и, если вы покупаете недвижимое имущество в период, когда рыночные условия особенно благоприятны, у вас есть прекрасные шансы перепродать его по цене, которая гарантирует интересную прибыль. Сколько раз вы слышали такие предложения? На самом деле, в них есть доля правды: недвижимость — это сектор, который предлагает большие возможности и может преподнести приятные сюрпризы для тех, кто выбрал профессию агента по продажам.

Если вы заинтересованы в данном вопросе, ищите, какой бизнес открыть в Италии, в этом материале мы расскажем, какие шаги необходимо предпринять тому, кто планирует открыть собственное агентство недвижимости в Италии.

Чем занимается агент по сделкам с недвижимостью?

Профессия агента по продажам недвижимости (риэлтора) оговорена в нормативных положениях, содержащихся в статьях 1754 и 1765 ГК Италии. Однако, оставляя в стороне сухое нормативное определение, мы можем упростить его, заявив, что профессия риэлтора заключается в посредничестве между продавцом и покупателем недвижимости. В двух словах, агент по продажам недвижимости заботится о каждом шаге переговоров вплоть до их финала: заключения сделки купли-продажи и составление нотариального акта о перехода права собственности от продавца к покупателю.

Принимая во внимание все эти задачи, агент по недвижимости требует компенсацию за услуги, которую могут заплатить обе заинтересованные в покупке/продаже стороны или только одна из них. Это означает, что окончательная цена покупки недвижимости должна быть увеличена пропорционально компенсации, выплачиваемой тем, кто изо всех сил старается плодотворно закрыть сделку.

Каковы требования, чтобы стать агентом по продажам недвижимости

Риэлтор должен:

  • быть совершеннолетним;
  • иметь гражданство Италии, ЕС или действительный вид на жительство в Италии;
  • минимум диплом средней школы;
  • не подвергаться административной ответственности в ходе процедур банкротства;
  • не быть осужденным за преступления, предусмотренные статьей 2 закона 39/89;
  • пройти 200-часовой профессиональный курс, направленный на изучение основ практики;
  • успешно сдать экзамен в компетентной торговой палате.

Что касается прохождения курса профессиональной подготовки, есть три пути, которые могут быть рассмотрены:

  • пройти курс, организованный региональными властями по месту проживания;
  • пройти курс, преподаваемый в торговой палате;
  • пройти частный курс, который обеспечивает соответствующую подготовку к сдаче экзамена в Торговой палате.

Раньше для осуществления данной профессии в Италии требовалась регистрация в соответствующем профессиональном реестре агентов по бизнесу и посредничеству, но сегодня, после адаптации к правилам Европейского сообщества, достаточно иметь регистрацию в реестре компаний, действующих на территории Италии.

Мы указали технические и профессиональные требования, которые должны быть выполнены, чтобы работать в этом секторе. Но есть кое-что еще: профессия агента по недвижимости — профессия настолько же требовательная, сколь и увлекательная, требующая особых личностных качеств. Постоянный контакт с общественностью и необходимость сталкиваться с ситуациями различного рода (почти всегда стрессовыми) не являются факторами, которыми следует пренебрегать. Проблем, которые предстоит решать риэлтору, не мало.

Вот почему лучше все тщательно оценить и убедиться, что у вас есть:

  • отличные способности к переговорам;
  • предпринимательское чутье;
  • отличные навыки убеждения;
  • хорошая способность к решению проблем;
  • хорошая способность к самоконтролю в любой ситуации.

Хороший агент по недвижимости также должен уметь понимать психологию покупателя: он должен понимать, когда он эмоционально вовлечен. Взаимодействие с людьми, которые собирается сделать такой важный выбор в жизни как покупка/продажа недвижимости, требует особой деликатности.

Открыть агентство недвижимости в Италии: процедура

Общие бюрократические обязательства всегда одинаковы для открытия любого бизнеса в Италии.

Те, кто планирует открыть агентство недвижимости, должны:

  • получить номер НДС;
  • зарегистрироваться в торговой палате;
  • запросить Scia (заверенная отчетность о начале профессиональной деятельности) в компетентном муниципалитете;
  • получить страховку от профессиональных рисков.

Какие оценки должны быть проведены, прежде чем открыть агентство недвижимости

Ваша предпринимательская деятельность должна предварительно «быть изучена за столом»: например, необходимо определить профессиональный адрес агентства и его географическое местоположение. Эти два решения неразрывно связаны, потому что специализация компании может зависеть от позиции деятельности и наоборот.

Чтобы быть более ясным: агентство недвижимости, расположенное в чисто туристической зоне или на морском курорте, которое не предоставляет услуги летней аренды, безусловно, уступает большой кусок рынка. В то время как агент, который управляет агентством недвижимости, расположенным в быстро расширяющейся области, будет лучше договариваться с местными строителями и специализироваться на управлении участком.

В этом смысле ясно, как географический и профессиональный аспекты влияют друг на друга.

Не вдаваясь в подробности, мы можем сказать, что деятельность агентства недвижимости может касаться следующих сфер:

  • сезонная или годовая аренда;
  • продажа готовой жилой недвижимости;
  • продажа жилой недвижимости на проектной основе (под застройку);
  • продажа коммерческой деятельности (в том числе крупной);
  • продажа сельскохозяйственной и земли под застройку.

Каждое из этих действий требует подробных нормативных знаний и, если, с одной стороны, верно, что вышеупомянутый курс предоставит вам базовые знания, в равной степени верно, что большую часть знаний вы приобретете, получив опыт работы в этой области (по крайней мере, три года).

Если у вас нет собственного помещения, тогда выберите наиболее экономически устойчивое решение: например, идея может состоять, в аренде относительно небольшого офиса, возможно, одной комнаты в сотрудничестве с другими профессионалами в этом секторе, такими как геодезисты или финансовые операторы, специализирующиеся на предоставлении кредитов и ипотеки.

Деньги, сэкономленные на арендной плате, можно инвестировать для оптимизации фазы запуска вашего бизнеса, к примеру:

  • рекламное место в специализированных бумажных журналах (хотя бы один известный и все местные);
  • сайт с вашими предложениями;
  • подписка, по крайней мере, на одну из специальных систем управления, которая позволит вам изучать запросы местного рынка и обеспечить присутствие рекламы на самых популярных веб-сайтах.

Сосредоточив инвестиции на рекламной деятельности, а не на аренде помещений, вы также можете решить, сколько инвестировать и как модулировать сумму расходов, уменьшая или увеличивая бюджет.

Открытие агентства недвижимости в Италии: инвестиции

Первоначальные инвестиции, необходимые для создания агентства недвижимости, не слишком высоки. Фактически, самые крупные статьи расходов таковы:

  • подписка на печатные журналы и программное обеспечение для веб-управления;
  • аренда (или покупка) помещения;
  • обустройство помещения (в строгом и гостеприимном стиле);
  • зарплата, выплачиваемая персоналу (который первоначально может быть ограничен одним секретарем).

В целом, можно сказать, что первоначальные инвестиции для тех, кто решит открыть агентство недвижимости самостоятельно, без участия в программе франшизы, составляют около 30 000 евро.

Открытие агентства недвижимости в Италии: франчайзинг

Одним из секторов, наиболее вовлеченных в франчайзинг, является сектор недвижимости. Есть много известных брендов, которые в обмен на роялти и вступительный взнос (иногда очень высокий) позволяют вам использовать преимущества своего бренда и практики, обуздывая бизнес-риски, которые сильно ощущаются новичками в сфере.

Это интересная возможность: франчайзеры лично позаботятся об обстановке офиса (которая соответствует правилам, установленным материнской компанией) и предложат солидную профессиональную подготовку. Кроме того, если вы решите присоединиться к франшизе, вы получите всю необходимую помощь, чтобы обеспечить отличное административное управление вашим бизнесом и начать без проблем и излишних забот. В любом случае, выбор франшизы должен быть очень взвешенным, исходя из экономических средств будущего предпринимателя и его профессиональных амбиций.

В целом, мы можем сказать, что франчайзинг — это формула, которая хорошо подходит для тех, кто имеет важный начальный капитал (не менее 50 000 евро) и предпочитает иметь консолидированную структуру, которая поддерживает агентство. В то время как автономный бизнес лучше подходит для тех, у кого меньший бюджет, или для тех, кто не собирается подчиняться предопределенным схемам, потому что хочет сосредоточиться на своей предпринимательской инициативе.

Источник: https://liveitaly.ru/info/kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti-v-italii

Агент по недвижимости – плюсы и минусы профессии

Агенты по недвижимости – это специалисты, которые подбирают и покупают недвижимость, а затем продают ее или обменивают. Деятельность любого из агентов по недвижимости довольно сложная. Рассмотрим поподробнее, что требуется для того, чтобы превратиться в настоящего профессионала своего дела.

Большая часть агентов по недвижимости занимается частной практикой, работая в частной компании только на себя. В такой ситуации им приходится также быть и предпринимателями. Несколько реже, но все-таки, можно встретить специалистов, место работы которых – агентство недвижимости, инвестиционная фирма или компания, или другая организация, занятие которой как-то связано с операциями с недвижимостью.

В обязанности агентов по недвижимости (риэлтора) входят:

– сбор информации об интересующей недвижимости, сдаваемой в аренду или выставляемой на продажу;

– изучение, выяснение спроса на определенные виды жилья;

– по поручениям клиентов заключает договора о аренде, продаже или покупке;

– просматривает специализированные сайты, на которых могут быть размещаться объявления;

– регистрирует все предложения, поступающие от клиентов;

– производит поиск покупателей на конкретные объекты недвижимости;

– занимается поиском и подбором арендаторов на имеющуюся недвижимость;

– знакомит своих клиентов со всеми предложениями и предлагает им выгодные, самые удобные варианты;

– с собственниками жилья заключает договоры, оформляет юридически все операции;

– консультирует своих клиентов по любым возникающим вопросам;

– представляет интересы своих клиентов, хранит документацию, переданную для совершения сделки по недвижимости, обеспечивает конфиденциальность и сохранность информации;

– составляет отчеты о проделанной им работе.

Так же предлагаем ознакомиться с профессиями визажиста, продавца и электрика.

В наше время профессия агента по недвижимости получила очень большое распространение и имеет как свои «плюсы», так и «минусы».

К преимуществам относятся:

– свободный рабочий график. Как правило, эти специалисты часто начинают свой рабочий день в обеденное время или даже вечером, поскольку основная часть встреч с клиентами проводится после 5-6 часов вечера. Самым наилучшим образом такая работа подойдет одиноким мамочкам. У них имеется возможность распланировать свой день таким образом, чтобы распределить время между семьей и работой;

-какая зарплата у риэлторов? Высокая оплата труда, зависящая не от работодателей, которые могут найти аргументы и не доплатить агенту положенные ему деньги, а только от него, от количества заключенных им сделок;

– возможность организации своего рабочего места недалеко от места жительства;

– отсутствие рутины в работе;

– множество новых знакомств и контактов;

– отсутствие возрастных ограничений – операциями с недвижимостью может заниматься даже пенсионер;

– возможность в короткий срок превратиться в высококвалифицированного профессионала в сфере недвижимости;

– возможности пройти курсы по повышению квалификации;

– профессию агента по недвижимости можно получить, переучившись совершенно из другой сферы.

Однако, у профессии риэлтор есть и свои «минусы»:

– отсутствие фиксированной заработной платы;

– поиск потенциальных клиентов происходит с большими трудностями;

– заработная плата после первой или второй сделки, скорее всего, поступить не сразу – спустя месяц;

– часто негативное отношение со стороны клиентов, считающих, что риэлтор может их обманывать;

– в трудовой книжке не будет соответствующей отметки.

Начинающие специалисты, сумевшие успешно «пережить» первые полгода этой неимоверно сложной работы, с уверенностью подтверждают, что в дальнейшем будет намного легче. Поскольку клиентская база со временем будет все больше и больше, появятся многочисленные контакты и отдельные сделки начнут «падать» на агента по недвижимости сами.

Какое образование необходимо, чтобы стать агентом по недвижимости? Это, в первую очередь – высшее образование. Известно множество ВУЗов, где можно получить специальность агента по недвижимости, однако, совершенно ясно, что высшее образование не все могут себе позволить. Причин множество – недостаток финансов, нехватка времени и т. д. Диплом о высшем образовании у риэлтора – это конечно хорошо, однако он не столь важен в частной практике. Так же в успешной работе вам поможет визитка агента по недвижимости, в которой будет содержаться вся важная информация.

Среднее образование, в принципе, то же самое, что и высшее. Если имеются средства и, главное, время на обучение, то можно посвятить колледжу несколько лет. После дистанционного обучения в колледже, техникуме или институте также можно получить диплом со специальностью «Риэлтор». Большое число агентств недвижимости сами устраивают бесплатные курсы, где можно получить необходимые знания. Как правило, успешных кандидатов трудоустраивают в этом же агентстве.

Также можно пройти самые разнообразные курсы, прослушать семинары, пройти тренинги в организациях, компаниях или больших корпорациях, работающих в сфере недвижимости. Главным образом, там преподают знатоки своего дела, добившиеся успехов в этой сфере. Многие из тренингов или семинаров платные, однако, прослушав их можно получить соответствующий сертификат.

Из вышесказанного, можно сделать заключение, что карьера агента по недвижимости в огромной степени будет зависеть от собственных амбиций кандидата, его стремлений и желаний. В этой профессии нет продвижения по служебной лестнице. Однако имеется определение так называемой «горизонтальной карьеры», обозначающее не один только профессиональный и личностный рост, но и финансовые и репутационные возможности.

Ближе понять профессию вам поможет данное видео:

(Работа риэлтора видео)

Источник: https://delai-vibor.com/agent-po-nedvizhimosti-plyusy-i-minusy-professii.html